10 truques para aumentar a receita do seu clube [eBook grátis]

Postar por Beñat, 29 de October de 2020

Nesses tempos, é essencial que você faça bom uso dos recursos que você tem e consiga obter mais renda! Vou explicar 10 maneiras de fazer isso. Certamente existem várias que você nunca pensou ????isso é apenas um resumo, não hesite em baixar nosso eBook gratuito para ter todas essas informações detalhadas!

 

eBook "10 truques para aumentar a receita do seu clube"

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1. Organizar novas atividades para os atletas

Existem muitos clubes que, como atividade paralela ao seu dia a dia, organizam eventos ou atividades específicas. Não estou dizendo nada fora do comum. Estou falando de acampamentos de verão, Natal e Páscoa, torneios, cursos, clínicas, etc.

E não é mais apenas "sair da rotina". Atividades específicas são uma das fontes de renda mais interessantes para um clube. Embora não tenha estatísticas reais, existem vários clubes que nos confessaram que a rentabilidade/horas investidas, é superior a qualquer tipo de busca por fundos que haja: taxa de adesão, patrocínios, subsídios...

Não estou dizendo para priorizar essas atividades. Só quero dar a importância que eles têm. Além disso, considero esse ponto tão importante que escrevemos um eBook sobre "Como organizar um acampamento de verão". Se você ainda não leu, seria interessante dar uma olhada. Lá explicamos todas as diretrizes para organizar um campus da melhor maneira possível, e obter o desempenho mais econômico e social.

De qualquer forma, o que eu quero é que você considere organizar este tipo de atividade. As datas mais apropriadas são as pausas da competição. Páscoa e Natal são épocas em que muitas pessoas têm feriados e permitem que você organize eventos entre 1 dia e uma semana, como "Clínicas", "Torneios" ou "Mini-campus".

2. Ganhe receita recorrente de parceiros

Você sabia que 54% da renda dos clubes na Espanha vem das dívidas de seus membros?

Quero explicar como você pode maximizar essa renda de seus atletas, sem que a mudança tenha um impacto negativo no seu clube.

  • A primeira solução é aumentar a cota para seus atletas.
  • E minha opção favorita, receita recorrente!

(No ebook você verá essas opções desenvolvidas opções)

 

3. Realizar campanhas de registro de parceiros

A primeira coisa é organizar, mesmo que esteja em cima da hora, a nova temporada. Instalações, monitores, horários, preços... Quando você tiver a informação, é hora de dar o próximo passo, você tem que começar uma campanha para atrair parceiros. Em seguida, eu vou levá-lo onde você pode obter seus atletas. Eu categorizo os tipos de parceiros em 7 diferentes:

  • Aqueles de uma vida
  • Indicações
  • Escolas e atividades extracurriculares
  • Campus de Verão
  • Web
  •  Mídias Sociais
  •  Mídia tradicional

4. Descubra novas subvenções

Uma alternativa para muitos clubes é a busca por subsídios. Há subsídios de diferentes tipos: locais, municipais, regionais, estaduais e federais. Também pode haver subsídios de federações, confederações ou outros órgãos. Os critérios variam dependendo de cada caso.

É possível que em sua localidade clubes com mais de xx membros sejam subsidiados, enquanto no nível regional o critério é que o clube concorra na primeira divisão nacional, por exemplo.

Candidatar-se a uma bolsa é um trabalho desagradável, mas uma vez que você "pegar a manha", ano após ano, vai custar menos para fazê-lo. E lembre-se que pode ser um item importante no orçamento anual.

Embora cada subvenção tenha requisitos diferentes, a maioria exige que você cumpra uma série de condições para a concessão da subvenção. É típico ser solicitado:

  • Ser registrado no Cadastro de   Entidades Esportivas
  • Estar ciente de todos os pagamentos e responsabilidades
  • Ter uma equipe/atleta competindo em ligas ou competições em um determinado nível.
  • Estar competindo nas provas do calendário da Federação correspondente.
  • Provavelmente, eles vão pedir-lhe um relatório e prova de competições, despesas, etc.

Dependendo da subvenção, os custos elegíveis serão um ou outro. Haverá casos em que você recebe instalações, dinheiro para contratar, equipamentos esportivos... Seja como for, prepararei aqui as despesas elegíveis mais típicas, para que você possa organizar seu orçamento:

  • Licenças federativas
  •  Aluguel de instalações
  •  Seguro esportivo
  • Inscrições em concursos oficiais
  • Despesas de árbitros, treinadores e competições
  • Transporte, subsistência e acomodação
  • Salários  dos trabalhadores
  •  Equipamentos esportivos ou   auxiliares

5. Configure uma loja online e abra-a ao público

Independentemente de servir como uma nova fonte de renda, também permitirá que você agilize os processos como responsável pelo clube, e os atletas, membros e torcedores. Parece ótimo, não é?­

As vantagens mais notáveis de uma loja online são as seguintes:

  • A loja fica aberta 24 horas por dia.
  • Alcançar novos clientes
  • Reduza seus custos
  • Aumente seu lucro
  •  Maior fidelização de clientes
  • Maior comodidade para o cliente

Vamos lá, agora sim. Tenho certeza que te convenci. No entanto, assim como "praticamente qualquer clube" pode considerar o resto das fontes de renda, ter uma loja online é mais complexo. E não funciona para qualquer clube.

Para elevar essa fonte de renda, os seguintes pontos devem ser muito claros:

  1. Você tem que ter uma mentalidade de negócio
  2. Os clubes mais recomendados: clubes médios ou grandes
  3. Estude seu ambiente e competência
  4. Estime a rentabilidade de sua loja online

6. Aumente o valor recebido pelos patrocinadores

Eu começo a partir da premissa de que você já tem patrocinadores. Bem, patrocinadores, anunciantes, colaboradores, empresas afiliadas ou o como você quiser chamá-los. Em suma, pessoas ou entidades que contribuem com seus grãos de areia para o clube.

O objetivo do patrocinador, em alguns casos, é nada menos que ajudar o clube. Dar facilidades, oferecer material ou dinheiro, descontos... Mas, honestamente, na maioria dos casos, quem patrocina um clube quer um retorno de seu investimento.

  1. Liste potenciais patrocinadores
  2. Crie diferentes "pacotes" para cada tipo de patrocinador
  3. Visibilidade nas instalações
  4. Patrocínio no equipamento de suas equipes
  5. Presença digital
  6. Soluções inovadoras para agregar novo valor

7. Aluguel das instalações e outros ativos

Se você tem ativos em seu clube, provavelmente é uma boa ideia explorá-los. Nem todos os clubes têm suas próprias instalações. Em muitos casos, as instalações são cedidas pela prefeitura, ou alugadas para uma entidade privada. Nesse caso, parece difícil "explorar" as instalações. No entanto, se essas instalações pertencem ao clube, você está com sorte.

Acho que tem um diamante em bruto. Claro, e o mais importante, você tem as facilidades necessárias para praticar atividade esportiva. Mas, tenho certeza que não 24 horas por dia, essas instalações estão 100% ocupadas, certo? Deixo uma série de ideias que podem ajudá-lo a abrir sua mente, e propor diferentes cenários.

8. Lançar uma campanha de crowdfunding

O crowdfunding pode ser definido como financiamento solidário. Trata-se de uma forma de financiamento em massa em que a cooperação coletiva é realizada por pessoas, que são chamadas de co-financiadores, que tecem uma rede com o objetivo de obter dinheiro ou outros recursos para poder desenvolver um projeto.

Em troca, os co-financiadores recebem recompensas não monetárias que podem variar de um agradecimento público a outros tipos de recompensas, dependendo do valor que contribuem para o projeto.

As campanhas geralmente são realizadas por meio de plataformas especializadas que lançam a campanha e a promovem com o objetivo de torná-la o mais bem sucedida possível. É importante que você tenha um esboço das etapas a serem tomadas antes de se aventurar a publicar qualquer coisa:

  1. Defina o objetivo de sua campanha: o quanto você precisa e para quê.
  2. Defina o prazo: quando você vai começar a campanha e por quanto tempo.
  3. Defina as recompensas: considere que você oferecerá aos co-financiadores.

Uma das chaves para uma campanha de crowdfunding ser bem sucedida é este último ponto; as recompensas. Essas considerações devem estar relacionadas ao projeto que pretende realizar.

Você também pode mergulhar neste ponto neste post "4 plataformas de crowdfunding para clubes esportivos"

9. Explorar atividades econômicas não esportivas

Em muitos clubes, é típico explorar, não apenas todas as formas que a prática esportiva (e aspectos relacionados) tem, mas optar por rotas alternativas. Entre os quais estão  os seguintes:

  1. Loterias, apostas, sorteios.
  2. Almoços, jantares, feiras.
  3. Viagens

10. Projete uma campanha de indicação

As empresas de tecnologia, com foco em B2C (em clientes finais) estão muito acostumadas a fazer campanhas de referência. Quando, por um lado, você incentiva seus clientes atuais a recomendar o serviço ou produto oferecendo algum tipo de recompensa, enquanto por outro, você incentiva novos clientes a se cadastrarem ou comprarem oferecendo outro tipo de recompensa.

 

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