4 razões pelas quais um atleta escolherá seu clube em vez de outro

Postar por Beñat, 3 de November de 2019

Hoje em dia, estamos em um mercado onde a demanda superou a oferta. E no mundo dos esportes, não poderia ser de outra forma. Há uma infinidade de clubes esportivos diferentes. E não estamos falando a nível estadual. Em sua própria localidade, você provavelmente tem pelo menos um clube com as mesmas características que o seu.

Mas cuidado! Sua concorrência não é o clube da mesma modalidade esportiva que está no seu mesmo bairro, não. Você compete contra uma oferta interminável de atividades de lazer. Sua concorrência são clubes de outros locais. São clubes de outras modalidades. Eles são a academia de pintura ou os cursos de primeiros socorros. Em suma, você compete contra qualquer alternativa que valha a pena ocupar o tempo dedicado ao lazer das pessoas.

Não vamos dizer que as pessoas não comparam ofertas diferentes para ocupar seu tempo livre ou o dos seus filhos. Mas não é uma tarefa à qual eles dedicam semanas e semanas. Portanto, seu clube deve ter alguns fatores-chave que os diferenciem e os posicionem acima da concorrência. E você deve ser capaz de transmiti-lo da melhor maneira para potenciais novos parceiros.

1. Os atletas são os usuários. Os clientes são os pais

O objetivo de um clube deve ser incentivar um estilo de vida saudável e ativo através do esporte. Isso não quer dizer que novos membros escolham seu clube por causa de esportes. Normalmente, há algo "extra". Um fator determinante que faz com que essa pessoa escolha seu clube em vez de outro clube ou atividade.

Se no seu clube você tem uma escola de esportes, certamente isso soa como música pra você. Muitos pais deixam seus filhos decidirem o esporte: "É disso que essa criança gosta, é de futebol". Este é um caso típico. Mas todos sabemos que as crianças são muito influenciáveis, e o que elas escolhem às vezes não precisa ser a melhor coisa para elas. Na verdade, normalmente não é.

Outras vezes, as crianças tentam imitar pais ou amigos. Portanto, essa decisão também dependerá, em grande medida, das pessoas ao seu redor.

Isso não quer dizer que um pai tem que forçar seus filhos a praticar um esporte que eles não gostam. Mas você, como chefe do clube, tem que ser muito claro sobre quem é o usuário e quem é o cliente. É claro que o usuário tem que ser atraído pela oferta do seu clube. Mas quem paga é o cliente, são os pais. Seja claro sobre isso ao pensar na estratégia de recrutamento do seu clube.

Assim como não escolhem sua dieta, eles não devem ter o poder de decidir sobre sua educação nessas idades. Afinal, o esporte será uma ferramenta muito poderosa que influenciará muito sua educação em valores.

2. Educação e valores em primeiro lugar

Se o esporte possui algo notável, são os valores que ele promove: Sacrifício, perseverança, trabalho em equipe, superação, resiliência... Tenha isso em mente ao elevar os valores do seu clube.

A menos que você tenha um clube que as pessoas sejam atraídas por causa de seu alto nível competitivo e onde as pessoas querem jogar porque são elas que obtêm os melhores resultados, sua abordagem deve ser diferente. Mesmo nesses clubes, o que mais importa não é "qualidade esportiva", mas "qualidade humana". Os clubes mais atraentes são aqueles que oferecem esses "extras". Eles são algo intangível, sim. Mas isso é percebido. E também é transmitido. Seu clube tem que ser um lugar para socializar. Um clube onde cada membro se sente parte de uma família.

Conhecer novas pessoas e fazer amigos é um fator importante para alguns ao praticar esportes. Especialmente no caso do caçula, já que muitos se inscrevem em um clube esportivo para fazer amigos e estar com seus amigos da escola em outros ambientes.

Nem todos os clubes são iguais ou atendem aos requisitos educacionais mínimos. Isso tornará mais fácil para os pais escolherem. Idealmente, o clube deve ter uma vocação educacional clara e que seus treinadores devem ser treinados nesse sentido.

Todo bom clube deve ter um conjunto de valores e padrões em vigor. A ética também é um fator-chave para atrair pais que querem matricular seus filhos em seu clube.

3. Posicione seu clube, sua marca, na Internet

Para conhecer melhor um clube e tudo o que o rodeia, o mais rápido e comum é procurar esse clube na internet. O componente tecnológico entra em ação aqui. Para ser competitivo neste aspecto, seu clube deve cobrir um mínimo. Não vale a pena ter 2 perfis sociais inativos e um site sem atualização desde 2014. Tenha um site adaptado ao seu público e atualizado em conteúdo, bem como perfis sociais ativos focados no seu público-alvo.

Vamos dividir o que está relacionado à sua presença digital em duas seções: Antes de você se encontrar e depois de se encontrer

3.1 SEO para o seu clube esportivo

O primeiro passo é ser encontrado na internet. E para fazer isso, você deve estar bem posicionado nas pesquisas do Google. Se alguém está procurando o São Paulo Futebol Clube em São Paulo, é normal que seu clube apareça. Mas seu desafio deve ser aparecer nos primeiros resultados de pesquisa quando alguém procura por "Escola de Futebol em São Paulo". Quanto mais global a busca, mais difícil será se posicionar, já que você terá mais concorrentes, mas provavelmente, há mais novos membros em potencial. Que tal aparecer como o primeiro resultado de busca quando alguém digita "clubes esportivos em São Paulo".

Neste post damos mais dicas de como atrair novos parceiros na era digital.

 

3.2 Site e redes sociais onde a experiência do usuário prevalece

Assim como o SEO a promoção é a vitrine da sua loja, você tem que criar seu site e suas redes sociais como a própria loja Você já conseguiu um parceiro em potencial para entrar na sua loja, agora você tem que vendê-lo. Além do mais, você não tem que vender para ele. Ele tem que comprar porque ele tem um desejo absurdo de levar tudo para casa!

Bem, essa é a abordagem que você tem que ter em suas mídias sociais. Alguém que entra no seu site tem que ser atraído. Uma boa estética, design cuidadoso e uma usabilidade web que convida você a explorar as diferentes seções sem se perder.

Uma vez que você tenha passado todas as informações importantes, é hora desse visitante se tornar um cliente. Facilita a conversão com formulários de contato, formulários de registro de clubes, boletim informativo e diferentes tipos de estratégias de marketing digital.

Como mencionamos, além de um site, é aconselhável ter perfis ativos nas redes sociais. Tente enviar conteúdo interessante e divertido sobre o que seu clube faz, que é o que é realmente mais valorizado. E acima de tudo, procure interação com seus membros e membros em potencial. Isso vai gerar muita confiança e incentivá-lo a querer fazer parte desse círculo.

4. Ofereça uma infinidade de serviços e atividades

Em relação aos serviços, pode ser atrativo que seu clube ofereça uma grande variedade de serviços e atividades. Além das atividades habituais que um clube esportivo pode oferecer, como treinamentos e competições. Fique com as seguintes ideias:

  • Você pode realizar eventos especiais. Por exemplo, com caráter solidário ou educacional.
  • Você pode organizar um acampamento de verão, Natal ou Páscoa.
  • Você pode sediar competições ou eventuais torneios, seja por conta própria ou colaborando com outras entidades e clubes
  • Organize viagens. De uma etapa ou concentração esportiva a torneios em outros locais ou viagens que não estão diretamente relacionadas à prática esportiva, mas são feitas com um caráter mais tranquilo e cultural
  • Organizar "O dia do clube", promover as atividades e inventar jogos e novas dinâmicas
  • Organize a "Festa da Cerveja", "Comidas Típicas" ou algum outro evento social relacionado à alimentação e bebida
  • Organize diferentes atividades na pré-temporada, como caminhadas, caiaque, paintball ou kart.
  • Ofereça uma alternativa educacional  para treinadores, preparadores físicos ou árbitros.
  • Inovar, inovar, inovar. Como podem ver, há milhões de ideias. Pense, você certamente encontrará mais.
  • Digitalize seu clube. Dê-lhe outra abordagem e agregue valor através de seus ativos digitais.

Quando você organiza novas atividades, é muito importante saber a opinião dos atletas e dos pais.  É essencial que você tenha essas informações para melhorar alguns aspectos do seu clube, e que da próxima vez que você organizá-los será um evento memorável.

Além disso, você dará a entender que seu clube está interessado na opinião de seus membros e que os leva em conta.

Em suma, escolher um clube esportivo não é uma decisão que é tomada em um dia, pois muitas alternativas são estudadas. Podemos garantir que um clube pode ser descartado em um dia, ou mesmo em segundos.

Um pai quer o melhor para seu filho, então, primeiro, certifique-se de que seu clube oferece, e depois tome cuidado para saber como alcançá-los e informá-los.

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