Guia para encontrar um patrocinador no meu clube de esportes [eBook grátis]

Postar por Beñat, 6 de April de 2021

Em Clupik desenvolvemos um ebook para procurar um patrocinador em seu clube esportivo. Contamos os 11 pontos mais importantes que você tem que levar em conta, neste post você vai encontrá-los resumidos, mas no ebook você tem tudo muito mais deetalhado. E você também terá um modelo de dossiê de patrocínio, para você baixar e usar para o seu clube.

eBook "Guia para encontrar um patrocinador no meu clube de esportes"

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1. Introdução ao marketing esportivo

Misturando os conceitos de Philip Kotler (pai do conceito de marketing) e Phil Knight (pai do marketing esportivo), posso dizer que o marketing esportivo é uma disciplina de marketing que se baseia na aplicação do 4p de marketing na área do esporte.

Também pode ser abordado como uma disciplina de marketing que cria um vínculo emocional entre o fã ou usuário com a marca (propriedade esportiva) gerando oportunidades de negócios através deste link.

2. Patrocinadores esportivos (definição e tipos)

O patrocínio esportivo é uma ferramenta da disciplina de marketing esportivo em que uma empresa associa seus valores a uma entidade esportiva, atleta ou evento esportivo, por meio de uma consideração econômica/espécie.

  • Patrocinador Econômico
  • Patrocinador material
  • Patrocinador de Mídia
  • Patrocinador Nominativo

3. Análise, estratégia, posicionamento e desenvolvimento

É preciso analisar a situação atual e passada do clube. Se você é um clube pequeno sem histórico de patrocínios, você deve fazer um orçamento simples.  Ele vai ajudá-lo a saber a quantidade de dinheiro necessária para obter de futuros patrocinadores.

Como resultado dessa situação, você tem que desenvolver um posicionamento, os primeiros guias de design da marca como resultado desse posicionamento e começar a desenvolver os possíveis planos de negócios que você pode fazer.

4. Dossiê do seu clube esportivo

Este dossiê será um documento que você pode mostrar a potenciais patrocinadores para tentar assinar um acordo com eles.

O dossiê deve incluir informações detalhadas e perfeitamente organizadas sobre a evolução do clube em nível econômico, midiático e social, acompanhados com estudos realizados.

 

5. Identifique o alcance geográfico de seus patrocínios

Outro fator a considerar é o alcance geográfico que você deseja para seus patrocínios. Você terá que especificá-lo, já que dependendo se o seu clube é pequeno, médio ou grande, ele terá projeções diferentes.

Isso é importante, pois as marcas também têm seus próprios objetivos de marketing e você pode ter que olhar para estar totalmente alinhado com elas.

6. Conheça sua "Base de Fãs"

Conhecer o público que você alcança e apresentar esses dados a potenciais patrocinadores, com a adequação do público-alvo identificado pela marca com o público atraído por sua entidade esportiva, será um valor agregado de enorme apelo para qualquer marca.

7. Defina pacotes de patrocínio esportivo

É muito importante (e enfatizo o muito) é "criar pacotes" com os diferentes tipos de patrocínios que você vai fazer.

Basicamente, você terá que criar uma pirâmide ou estrutura, definindo as participações que cada patrocinador terá do menos exclusivo ao mais exclusivo.

8. Consideração de seus pacotes de patrocínio

As ativações de patrocínio são aquelas atividades comerciais, de marketing e publicitárias desenvolvidas por uma marca, que com base no uso dos direitos obtidos a partir de uma propriedade esportiva por meio de um contrato de patrocínio, serão utilizadas para comunicá-los aos consumidores e alcançar o restante dos objetivos estabelecidos para ela.

Há vários exemplos dessas considerações. (Você vai encontrá-los todos em nosso ebook)

9. Tipo de patrocínios

Você tem que levar em conta as necessidades do seu clube, a estratégia de marca que você realiza em seu clube e o orçamento, com base na classificação que temos discutido acima no guia e tipos de empresas que geralmente se relacionam com o esporte: instituições públicas, empresas locais e empresas envolvidas no esporte.

  •  Instituições públicas
  •  Empresas locais
  • Empresas/marcas envolvidas no esporte

10. Contato com patrocinadores

Uma vez que tudo isso seja feito, você certamente terá uma lista de potenciais empresas patrocinadoras em uma escala prioritária de maior para menor, com suas respectivas alternativas. Como mencionei antes, seu clube não está sozinho quando se trata de buscar patrocínios e há muita competição.

11. Evolução de patrocinador para parceiro

A partir do momento da aquisição do patrocínio, é necessário propor um caminho para viajar em conjunto, cada uma das partes se preocupando com os resultados do outro, sua situação e ações que possam ajudar a outra parte em seu caminho e seus objetivos.  É sim uma atitude. Este é o conceito de "parceiros", baseado em relacionamentos "win-to-win".

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2 comentarios
Nino disse:

para quem gosta de live de jogos e games no geral tenho
certeza que a live da tvnino vai ser opção para toda galera
do mundo dos games.Se você curte jogos com certeza te
indico a live da tvnino. Parabéns pelo seu site, é um grande
prazer participar e conhecer seu projeto.Grande abraço

Beñat disse:

Muito obrigado

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