4 motivi per cui un atleta sceglierà il vostro club piuttosto che un altro

Oggi ci troviamo in un mercato in cui la domanda ha superato l'offerta. E nel mondo dello sport non potrebbe essere altrimenti. Esiste una moltitudine di club sportivi diversi. E non stiamo parlando del livello nazionale. Nella vostra città probabilmente c'è almeno un club con le stesse caratteristiche del vostro.

Ma attenzione, la vostra concorrenza non è il club dello stesso sport nel vostro quartiere, no. Siete in competizione con un numero infinito di attività ricreative. Siete in competizione con un'offerta infinita di attività per il tempo libero. La concorrenza è costituita da club di altre località.

Sono club di altri sport. Sono l'accademia di pittura o i corsi di primo soccorso. In breve, siete in competizione con qualsiasi alternativa che valga la pena di coprire il tempo libero delle persone.

Non vi diremo che la gente non confronta le diverse offerte per coprire il proprio tempo libero o quello dei propri figli. Ma non è un compito a cui dedicano settimane e settimane. Pertanto, il vostro club dovrebbe avere alcuni fattori chiave che lo distinguono e lo posizionano al di sopra della concorrenza. E dovreste essere in grado di trasmetterlo nel miglior modo possibile ai potenziali nuovi membri.

1. Gli atleti sono gli I clienti sono i genitori

Lo scopo di un club dovrebbe essere quello di promuovere uno stile di vita sano e attivo attraverso lo sport. Questo non significa che i nuovi membri scelgano il vostro club solo per il gusto di fare sport. Di solito c'è qualcosa di "extra". Un fattore determinante che fa sì che quella persona scelga il vostro club rispetto a un altro club o attività.

Se avete una scuola di sport nel vostro club, questo è un ritornello familiare. Molti genitori lasciano che siano i figli a scegliere lo sport: "Il calcio è ciò che piace al bambino". Questo è un caso tipico. Ma sappiamo tutti che i bambini sono molto impressionabili e ciò che scelgono, a volte, non è necessariamente il meglio per loro. Anzi, di solito non lo è.

Altre volte i bambini cercano di imitare i genitori o gli amici. Pertanto, questa decisione dipenderà in larga misura anche dalle persone che li circondano.

Questo non significa che un genitore debba obbligare i propri figli a praticare uno sport che non gli piace. Ma voi, in quanto gestori del club, dovete avere ben chiaro chi è l'utente e chi è il cliente. È chiaro che l'utente deve sentirsi attratto dall'offerta del vostro club. Ma è il cliente che paga, sono i genitori. Tenetelo presente quando pensate alla strategia di reclutamento del vostro club.

Così come non scelgono la loro dieta, non dovrebbero avere il potere di decidere sulla loro educazione a questa età. In fin dei conti, lo sport sarà uno strumento molto potente che influenzerà notevolmente la loro educazione ai valori.

2. L'educazione e i valori prima di tutto

Se c'è qualcosa di straordinario nello sport, sono i valori che promuove: sacrificio, perseveranza, lavoro di squadra, auto-miglioramento, resilienza... Tenetelo a mente quando pianificate i valori del vostro club.

A meno che non si tratti di un club che attrae le persone per il suo alto livello competitivo e in cui i giocatori vogliono giocare perché sono i migliori, il vostro approccio dovrebbe essere diverso. Anche in questi club, non è la "qualità sportiva" ad essere più importante, ma la "qualità umana". I club più interessanti sono quelli che offrono questi "extra". Sono intangibili, certo, ma vengono percepiti. E viene anche trasmesso. Il club deve essere un luogo di socializzazione. Un club in cui ogni membro si sente parte di una famiglia.

Conoscere nuove persone e fare amicizia è un fattore importante per alcuni quando si fa sport. Questo vale soprattutto per i più giovani, che si iscrivono a un club sportivo per fare amicizia e stare con i loro compagni di scuola in altri ambienti.

Non tutti i club sono uguali e non soddisfano i requisiti minimi di istruzione. In questo modo i genitori potranno scegliere più facilmente. Idealmente, il club dovrebbe avere una chiara vocazione educativa e i suoi allenatori dovrebbero essere formati in tal senso.

Ogni buon club dovrebbe avere una serie di valori e standard consolidati. Anche l'etica è un fattore chiave per attirare i genitori a far parte del club.

3. Posizionate il vostro club e il vostro marchio su Internet.

Per conoscere meglio un club e i suoi dintorni, il modo più rapido e comune è quello di cercare il club su Internet. Qui entra in gioco la componente tecnologica. Per essere competitivo sotto questo aspetto, il club deve soddisfare alcuni requisiti minimi. Non basta avere 2 profili social inattivi e un sito web non aggiornato dal 2014. Disponete di un sito web adatto al vostro pubblico e aggiornato nei contenuti, nonché di profili social attivi e focalizzati sul vostro pubblico di riferimento.

Dividiamo la vostra presenza digitale in due sezioni: prima che vi trovassimo e dopo che vi abbiamo trovato.

3.1 SEO para tu club deportivo

Il primo passo è quello di farsi trovare su Internet. E per farlo, dovete essere ben posizionati nelle ricerche di Google. Se qualcuno cerca il Club Deportivo Gorriones a Madrid, è normale che appaia il vostro club. Ma la vostra sfida deve essere quella di apparire nei primi risultati di ricerca quando qualcuno cerca "scuola calcio a Vallecas". Più la ricerca è globale, più sarà difficile posizionarsi, in quanto si avranno più concorrenti, ma probabilmente anche più potenziali nuovi membri. Che ne dite di apparire come primo risultato di ricerca quando qualcuno digita "club sportivi a Madrid"?

In questo post vi diamo altri consigli su come reclutare nuovi partner nell'era digitale.

3.2 Esperienza utente sito web e social network

Così come il SEO è la promozione e la vetrina del vostro negozio, dovete pensare al vostro sito web e ai social media come al negozio stesso. Avete già portato un potenziale partner nel vostro negozio, ora dovete venderglielo. Inoltre, non dovete vendere a loro. Deve comprare perché ha un desiderio insopportabile di portare a casa tutto!

Questo è l'approccio che dovete adottare per i vostri social media. Chi entra nel vostro sito web deve sentirsi attratto. Una buona estetica, un design accurato e una web usability che inviti a esplorare le diverse sezioni senza perdersi.

Una volta trasmesse tutte le informazioni importanti, è il momento di convertire il visitatore in cliente. Facilitare la conversione con moduli di contatto, moduli di iscrizione al club, newsletter e diversi tipi di strategie di marketing digitale.

Come abbiamo detto, oltre a un sito web, è consigliabile avere profili attivi sui social network. Cercate di caricare contenuti interessanti e divertenti su ciò che fa il vostro club, che è la cosa più apprezzata. E soprattutto, cercate l'interazione con i vostri soci e potenziali soci. Questo genererà una grande fiducia e incoraggerà le persone a voler far parte di quel circolo.

4. Offre una moltitudine di servizi e attività

In termini di servizi, può essere interessante per il club offrire un'ampia gamma di servizi e attività. Al di là delle consuete attività che un club sportivo può offrire, come allenamenti e gare. Tenete a mente le seguenti idee:

• È possibile organizzare eventi speciali. Ad esempio, per scopi caritatevoli o educativi.
• È possibile organizzare un campus estivo, natalizio o
• Potete ospitare occasionalmente gare o tornei, da soli o in collaborazione con altri enti e club.
• Organizzare viaggi. Da un campo di allenamento o sportivo a tornei in altre località o viaggi che non sono direttamente legati allo sport, ma sono realizzati con un carattere più ricreativo e culturale.
• Organizzare la "Giornata del club", promuovere attività e inventare giochi e nuove dinamiche.
• Organizzare una "Fiera della birra", un "Pasto del popolo" o qualche altro evento sociale legato al mangiare e al bere.
• Organizzare diverse attività nel periodo pre-stagionale, come escursioni, kayak, paintball o karting.
• Offre un'alternativa educativa per allenatori, preparatori fisici o
• Innovare, innovare, Come potete vedere, ci sono milioni di idee. Pensateci, sono sicuro che ve ne verranno in mente altri.
• Digitalizzare il club. Rifocalizzatevi e aggiungete valore attraverso le vostre risorse digitali.

Quando si organizzano nuove attività, è molto importante ottenere il feedback di atleti e genitori. È essenziale disporre di queste informazioni per migliorare alcuni aspetti del vostro club, in modo che la prossima volta che lo organizzerete sarà un evento memorabile.

Dimostrerà inoltre che il vostro club si preoccupa delle opinioni dei suoi membri e ne tiene conto.

In breve, la scelta di un club sportivo non è una decisione che si prende in un giorno, perché si studiano molte alternative. Possiamo assicurarvi che una mazza può essere scartata in un giorno o addirittura in pochi secondi.

Un genitore vuole il meglio per il proprio figlio, quindi prima di tutto assicuratevi che il vostro club lo offra, e poi assicuratevi di sapere come raggiungerlo e trasmetterlo.

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