Guida per trovare uno sponsor nella tua società sportiva [eBook Gratis]

Da Clupik abbiamo preparato un ebook per trovare uno sponsor per il tuo club sportivo. Ti illustrerò gli 11 punti più importanti da tenere in considerazione, in questo post li troverete riassunti ma nell'ebook avrete tutto molto più sviluppato. Inoltre, Avrete anche un modello di dossier di sponsorizzazione, che potrete scaricare e utilizzare per il vostro club.

1. Introduzione al marketing sportivo

Mescolando i concetti di Philip Kotler (padre del concetto di marketing) e Phil Knight (padre del marketing  sportivo), posso dire che il  marketing sportivo è una disciplina di marketing che si basa sull'applicazione  del 4p del  marketing nel  campo dello sport.

Può anche essere visto come una disciplina  di marketing che crea un legame emotivo tra il fan o l'utente con il marchio (proprietà sportiva) generando opportunità di business attraverso  questo collegamento.

2. Sponsor sportivi (definizione e tipi)

Le sponsorizzazione sportiva è uno strumento  dil marketing sportivo a cui un'azienda associa i suoi valori a una entità sportiva, atleta o evento sportivo, attraverso di una considerazione economica/specie.

• Sponsor finanziario
• Sponsorizzazione dei materiali
• Sponsor media
• Sponsor nominativo

3. Analisi, strategia, posizionamento e sviluppo

È necessario analizzare la  situazione  presente e passata del club.  Se sei un piccolo club senza storia di sponsorizzazioni, dovresti fare un budget semplice.   Ti aiuterà a  conoscere la quantità di denaro necessaria per ottenere dai futuri sponsor.

Come risultato di quella situazione, devi sviluppare un posizionamento, le prime guide di  design del marchio  come risultato di questo posizionamento e iniziare a  sviluppare i possibili piani aziendali che puoi fare.

4. Dossier del tuo club sportivo

Questo dossier sarà un documento che potrai mostrare ai potenziali sponsor per provare a firmare un accordo con loro

Il dossier deve contenere informazioni dettagliate e perfettamente organizzate sull'evoluzione del club a livello economico, mediatico e sociale, corroborate da studi effettuati.

5. Identifica la portata geografica delle tue sponsorizzazioni.

Un altro fattore da considerare è il portata geografica che desideri per le tue sponsorizzazioni. Dovrai specificarlo, poichè a seconda che il tuo club sia piccolo, medio o grande avrà proiezioni diverse.

Questo è importante, perché i brand hanno anche i propri obiettivi di marketing e potrebbe essere necessario cercare di essere completamente allineati con loro.

6. Conoscere la propria "Fan base"

Conoscere il pubblico che raggiungi e presentare questi dati a potenziali sponsor, con l'idoneità del target di riferimento identificato dal brand con il pubblico attratto dalla tua entità sportiva, sarà un valore aggiunto di enorme  appeal per qualsiasi brand.

7. Definire i pacchetti di sponsorizzazione sportiva

È molto importante è “impacchettare” le diverse sponsorizzacioni che andrai a fare.

Fondamentalmente, dovrai  creare una piramide o una struttura, definendo le partecipazioni che ogni sponsor avrà,  dal  meno esclusivo al più esclusivo.

8. Considerazioni sui pacchetti di sponsorizzazione

Le attivazioni di    sponsorizzazione  sono quelle attività  commerciali, di marketing e pubblicitarie sviluppate da un brand, che si basano  sull'utilizzo   dei diritti ottenuti da una proprietà  sportiva  attraverso un contratto di sponsorizzazione, sarà utilizzata per comunicarla ai consumatori e per raggiungere il resto degli obiettivi prefissati   per  essa.

Ci sono molti  esempi   di   queste   considerazioni

9. Tipi di sponsorizzazione

Devi tenere conto delle esigenze del tuo club, della  strategia del brand che svolgi nel tuo club e del budget, in base  alla classificazione che abbiamo discusso sopra nella  guida e ai tipi di aziende che di  solito si riferiscono allo sport:   istituzioni pubbliche,  aziende locali e aziende che si occupano  di sport.

• Le istituzioni pubbliche
• Le aziende locali
• Le aziende/brand coinvolti nello sport

10. Contatto con lo sponsor

Una volta fatto tutto quanto sopra, avrai sicuramente un elenco di potenziali società sponsor su una  scala  di priorità  dal più alto al più basso, con le  loro rispettive alternative.  Come ho detto prima, il tuo club non  è  solo  quando si tratta   di  cercare sponsorizzazioni e c'è molta concorrenza.

11. Evoluzione da sponsor a partner

Dal momento dell'acquisizione della sponsorizzazione, è necessario proporre un percorso da percorrere insieme, mano nella   mano, ciascuna  delle parti preoccupandosi dei  risultati  dell'altra,  alla propria situazione e alle azioni che possono aiutare l'altra  parte nel suo percorso e si suoi obiettivi.  E' piuttosto un atteggiamento.  Questo è il concetto di "partner",  basato su relazioni  "win-to-win".